Notre offre

Responsable Commercial Est-France, Benelux, Allemagne et Autriche

Type de l'offre Type de contrat Localisation 1901JMORCA
Responsable Commercial Est-France, Benelux, Allemagne et Autriche CDI Villers Cotterêts

Entreprise

Spécialiste des fruits à pépins (pommes et poires) et à noyaux (pêches, abricots, cerises,…), DALIVAL est un intervenant majeur au plan mondial dans le domaine de la R&D variétale et de la production en pépinières de greffons, porte –greffes et arbres fruitiers. A travers ses différents vergers et stations, il est également producteur et emballeur de fruits. Intégré depuis plusieurs années au Groupe TERRENA (environ 16000 personnes), DALIVAL emploie près de 150 salariés CDI répartis dans ses différents centres de production et structures de R&D, en France ou via ses filiales à l'international. Dans le cadre de son développement, DALIVAL crée le poste de :

 

Responsable Commercial (h/f)

Est-France, BENELUX, Allemagne et Autriche

 


 

 

Mission

Basé sur le site de Villers Cotterêts (Dépt de l'Aisne (02) – 1 heure au Nord-Est de Paris), vous êtes rattaché au Directeur Commercial de DALIVAL et avez pour responsabilité de :

  1. Pour la partie « Commercial Est-France » :

.          Encadrer et animer l'équipe ADV du site de Villers-Cotterêts

.          Assurer le lien entre l'équipe commerciale locale et les services rattachés au siège d'Angers, (notamment le Service Marketing-Communication)

.          Animer et suivre les relations commerciales avec les clients régionaux

.          Organiser et gérer les réceptions de clients clés et de partenaires sur le site de Villers

  1. Pour la partie « Commercial BENELUX, Allemagne et Autriche » :

.          Assurer et pérenniser le développement commercial des activités « Pépinières » sur l'Allemagne, la Belgique, la Hollande et l'Autriche (environ 25 à 30 % du temps de déplacements)

.          Promouvoir sur cette zone le savoir-faire technique de l'entreprise, afin d'introduire des variétés nouvelles, en fonction des attentes des acteurs de ces marchés

.          Suivre et fidéliser un portefeuille de clients existants et de prospects sur la zone (arboriculteurs importants, coopératives,…)

.          Animer et accompagner le réseau d'agents et de partenaires commerciaux sur les pays visés

Vous exercez un rôle d'adjoint auprès du Directeur Commercial, que vous secondez dans ses missions d'animation des équipes de vente sédentaires et de terrain, voire que vous suppléez lors de ses déplacements. A ce titre vous êtes force de proposition sur le plan de la politique commerciale et vous représentez l'entreprise en participant aux manifestations professionnelles et salons internationaux.

Compte tenu de la dimension de l'entreprise (circuits de décision courts) et de son mode de fonctionnement très pragmatique qui favorise la polyvalence et l'implication, les missions du poste sont non exhaustives et sont susceptibles de s'enrichir au fil du temps.


Profil souhaité

De préférence diplômé (h/f) de l'enseignement supérieur (Bac + 2/3 mini) avec une dominante en agri/agro, vous possédez une expérience commerciale d'au moins 10 années auprès de clients BtoB, dans des métiers en rapport avec la production végétale (arboriculture, pépinières, productions légumières et fruitières, viticulture,…) ou bien dans les produits phyto, intrants et semences.

Une bonne connaissance des marchés germanophones est nécessaire.

Vous avez déjà managé en autonomie, de petites équipes, en hiérarchique ou bien en transversal.

Vous communiquez aisément en anglais et en allemand.

Poste basé à Villers Cotterêts. Déplacements fréquents à envisager (France et Europe). Package attractif (fixe + variable + VF + avantages divers liés au Groupe)

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