Notre offre

Responsable de Marché Agro-Alimentaire H/F

Type de l'offre Type de contrat Localisation 1805NDERMFB
Responsable de Marché Agro-Alimentaire H/F CDI France

Entreprise

Alturion recrute pour une entité du groupe EMERSON, leader dans la fabrication de vannes, d'électrovannes et de composants pour l'automation et le contrôle des fluides :

Son Responsable de Marché – Agro-Alimentaire H/F

Mission

Principales missions :
Développer les ventes et les parts de marché pour le secteur des procédés hybrides, des aliments et des boissons.Soutenir les forces de ventes afin de développer de nouvelles opportunités d'affaires. Identifier et suivre activement les projets clés et être impliqué en amont pour les projets futurs.
Gérer directement les clients cibles et diriger, coordonner les actions pour développer la prescription chez les utilisateurs finaux, les OEM et les intégrateurs.

Rôle & Fonction :

  • Gérer la prescription pour le marché «Process Hybrid», directement ou en collaboration avec les vendeurs et distributeurs locaux.Suivre les opportunités de projets et les nouveaux projets en France.
  • Gérer les nouveaux OEM, les distributeurs et les utilisateurs finaux, développer une stratégie pour développer les acteurs majeurs du marché.Veille concurrentielle et développement de la stratégie pour améliorer le taux de pénétration du marché.
  • Identifier les nouvelles opportunités de produits.

Processus de développement avec le département d'ingénierie :

  • Assister à une réunion technique avec le client pour différencier l'entreprise de la concurrence
  • Négocier des contrats locaux, nationaux et internationaux avec les clients du marché Process Hybrid.

Gérer la base de données CRM et collaborer avec les départements Ventes et Marketing :

  • Identifier et organiser des manifestations pertinentes.
  • Effectuer une analyse de données ad hoc pour les ventes / marketing.

Fournir un soutien aux ventes sur le terrain :

  • Visites en binôme des clients clés pour développer de futures opportunités d'affaires.
  • Coordonner et participer à des présentations de ventes auprès de la clientèle.
  • Aider les services administratifs à prioriser les demandes de réponse.
  • Organisation et participer à des propositions de projets spéciaux.
  • Partager les compétences et le savoir-faire avec l'équipe commerciale afin d'améliorer les performances.

Donner des directives aux bureaux administratifs pour s'assurer que le dimensionnement et la sélection des produits conviennent le mieux aux applications client.

Faire un reporting mensuel des ventes (point qualitatif et significatif) auprès du directeur des ventes.

Participer et promouvoir le marché Process Hybrid dans l'entreprise, au niveau européen, selon les opportunités et vos compétences / expériences.

Profil souhaité

  • Diplôme d'ingénieur et technique avec une expérience de 5 à 7 ans dans une organisation matricielle.
  • Expertise / Connaissance du marché des aliments et boissons.
  • Orienté vers l'action (incluant les déplacements fréquents, les visites clients, etc.)
  • Réseautage solide dans le marché des aliments et des boissons.
  • Français et anglais courants.
  • Périmètre national.

Compétences attendues :

  • Travail en équipe.
  • Solides compétences en matière de présentation, de vente et de négociation.
  • Possibilité de conclure des transactions à forte valeur.
  • Communication et compétences interpersonnelles, tact et diplomatie.
  • Aptitude à promouvoir et à mener des initiatives d'amélioration inter fonctionnelles.
  • Autonomie et esprit d'initiative.
  • Excellent relationnel, leadership.
  • Gestion du temps et des priorités.
  • Déplacements réguliers (environ 60% du temps).
  • Expert en analyse du marché.
  • Connaissance approfondie du marché et des domaines d'application des produits.
  • Capacité d'évaluation du client (potentiel, solvabilité, etc ...)
  • Maîtrise de l'outil informatique.

L'entreprise est basée à Chartres (28).

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