Notre offre

Responsable d'Agence H/F

Type de l'offre Type de contrat Localisation 1874VIPRCLY
Responsable d'Agence H/F CDI Dardilly

Entreprise

Alturion recrute pour le groupe Napsis (10 M€ de CA, adossé à un Groupe de 300 collaborateurs 80 M€), intégrateur français de solutions de communication en forte croissance, et qui ambitionne de faire des télécoms l'un des atouts compétitifs majeurs de ses clients. 
Basé à Paris, Lyon, Lille, Le Havre, Napsis aborde chaque client en mode projet afin de repenser l'infrastructure IT, y intégrer des solutions de communication (opérateurs voix et data, services de téléphonie hébergée, VPN, Internet très haut débit, sécurité, communications unifiées, centre de contact et cloud), et l'accompagner dans l'adoption des nouveaux usages. 

Nous recherchons un Responsable d'Agence Lyon H/F.



Mission

En lien direct avec le Directeur du Développement, vous serez le fer de lance de l'activité commerciale sur la région Lyonnaise. A ce titre, votre mission repose sur deux rôles clés :

  • Encadrer l'équipe de vente lyonnaise, composée de commerciaux sédentaires (3) et terrain (2), en accord avec les attentes et la stratégie mise en place par le Directeur du développement.
  • Développer le business « from scratch » ou via de « l'upselling » sur un portefeuille de clients (100 à 500 postes) qui vous seront confiés sur la région Rhône Alpes. 

Cette création de poste accompagne le développement du groupe qui voit son activité en croissance dans la région Rhône Alpes.

Vous aurez notamment comme responsabilités :

  • Encadrer et de diriger l'activité de l'équipe commerciale : animer, fédérer, développer. Appliquer la politique commerciale définie par la direction. Vérifier que le secteur attribué à chacun a bien été couvert. Surveiller les chiffres d'affaires réalisés, conseiller vos troupes, organiser leur travail et vous déplacer régulièrement avec eux chez les clients.
  • Recruter les membres de votre équipe en accord avec la direction RH de l'entreprise. Former les nouveaux venus aux produits proposés par l'entreprise et aux techniques de vente spécifiques.
  • Augmenter le chiffre d'affaires : comme votre équipe, votre but est la croissance du chiffre d'affaires de votre secteur.
  • C'est à vous de gérer votre équipe afin d'obtenir les résultats escomptés. Vous devez notamment leur présenter les nouveaux produits proposés par l'entreprise et les informer sur la concurrence.
  • Vous prospectez vous-même de nouveaux clients et développez votre portefeuille de manière exemplaire, ce qui contribue à votre forte légitimité. Vous êtes responsable des chiffres obtenus dans votre zone géographique.

Profil souhaité

Tempérament de chasseur et agilité relationnelle pour vous épanouir dans des relations de proximités à haut niveau (DSI, DG, Directions Supply Chain, Direction Commerciale, Direction Financière), vente de solutions en mode projet, négociation à haut niveau.

Empathique et leader pour réussir dans votre mission de management, pour laquelle vous justifiez idéalement d'une première expérience dans l'animation d'une équipe commerciale itinérante.

Nous sommes résolument ouverts et cherchons avant tout une personnalité adaptée à Napsis. Votre potentiel fera la différence.


Vous possédez une solide expérience commerciale (10 ans minimum), acquise dans l'univers des nouvelles technologies.

Votre expérience commerciale a enrichi votre réseau de connaissances susceptibles de devenir des clients.


Vous avez le goût du challenge. Votre aisance relationnelle vous permet de convaincre vos clients et votre équipe.

Avant tout, votre potentiel et votre personnalité feront la différence : sens de l'engagement et audace, pugnacité et leadership, générosité, esprit d'équipe, rigueur et sens de l'excellence.

Poste à pourvoir sur Dardilly (Lyon Nord Ouest).

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