Notre offre

Responsable de Comptes / Account Manager F/H

TYPE DE L'OFFRE TYPE DE CONTRAT LOCALISATION 2139FBAAM
Responsable de Comptes / Account Manager F/H CDI Rennes (35)

ENTREPRISE

Producteur d'énergie depuis plus de 100 ans avec une présence mondiale, et leader en Europe et aux Etats-Unis dans les énergies renouvelables, Iberdrola s'inscrit dans une stratégie de croissance durable. Près de 30 000 personnes, réparties dans 31 pays, contribuent à fournir de l'énergie à 100 millions de clients à travers le monde. Présent en France depuis 2001, Iberdrola diversifie ses activités depuis trois ans et poursuit son évolution en tant que fournisseur d'énergie au niveau européen. 

Pour soutenir le développement de sa structure française notre client recrute son / sa futur(e) : 

Responsable de Comptes / Account Manager F/H 
Poste Basé à Rennes ou Paris - La Défense

MISSION

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Indirectes, vous animez un réseau de partenaires distributeurs (forces de vente externalisées) spécialisés tant dans l'activité de vente à domicile que dans la commercialisation de produits d'énergie. 

Garant de la relation commerciale et de la performance des partenaires, vous pilotez les indicateurs tant quantitatifs que qualitatifs de ces derniers, animez une revue d´affaires mensuelle et échangez sur les plans d'actions adéquats à mettre en oeuvre.

  • Vous veillez au respect des engagements contractuels et du cadre légal. Vous suivez scrupuleusement les accréditations et les désaccréditations des agents commerciaux des partenaires, traitez les éventuelles plaintes reçues par les autorités et effectuez différents contrôles pour limiter les ventes non-consenties.
  • Vous intervenez directement en agence pour accompagner les partenaires sur la formation des jeunes agents, au marché, aux offres Iberdrola et aux règles de bonnes pratiques commerciales.
  • Vous suivez la facturation par les partenaires, vous vous assurez de la bonne cohérence des éléments de rémunération comme de dérémunération, et vérifiez la bonne application des pénalités.
  • Vous travaillez de façon transverse avec plusieurs départements de l´entreprise tels que le marketing, le juridique, le backoffice ou encore le service client.
  • Vous donnez de la visibilité quant aux prévisions de ventes des partenaires pour optimiser l'approvisionnement en énergie et en outils de vente.

PROFIL SOUHAITÉ

De formation Bac+5 ou équivalent en commerce, vous avez une expérience commerciale terrain probante en B2B ou B2C assortie d´une expérience managériale (de type Chef de vente régional) de deux ans minimum. Organisé, réactif et rigoureux, savez prendre des initiatives et appréciez travailler en équipe. 

La connaissance des marchés de l'électricité et du gaz ou, de manière plus générale, du secteur énergétique n´est pas impérative mais représente un plus, tout comme une expérience directe ou indirectes avec des forces de ventes externalisées. 

Vous maitrisez le pack Office et sur Excel, les tableaux croisés dynamiques n'ont pas de secret pour vous ! Votre charisme, votre rigueur et votre esprit d'analyse seront des atouts incontournables pour la réussite de vos missions.

Vous pouvez converser en anglais et idéalement, vous possédez des bases en espagnol. 

?
Package attractif, statut cadre.

Localisation : idéalement Rennes et périphérie en home-office ou au siège à Paris-La Défense.