Notre offre

Directeur Commercial - Secteur Aviculture (H/F)

TYPE DE L'OFFRE TYPE DE CONTRAT LOCALISATION 2173JMODCP
Directeur Commercial - Secteur Aviculture (H/F) CDI Nantes ou Le Mans

ENTREPRISE

Crée il y a un peu plus de 40 ans, le Groupe ORVIA (650 collaborateurs, environ 110 M€ de CA) se développe dans deux métiers distincts, d'une part la recherche et la sélection génétique de palmipèdes (canards et oies), d'autre part l'accouvage multi-espèces (production de poussins ou canetons d'un jour), doublés d'une activité de conseil et d'appui technique auprès des éleveurs.

Bâti sur un modèle valorisant l'agilité des décisions et la responsabilisation sur le terrain, ORVIA dispose aujourd'hui d'une infrastructure solide, comprenant 5 filiales spécialisées en recherche et en production en France (soit près d'une quinzaine de sites) et plusieurs entités opérationnelles et bureaux commerciaux à l'international. Son siège social, basé à Nantes, se distingue en revanche par une organisation très resserrée et très experte.

MISSION

Afin d'accompagner la mise en place d'une activité dédiée aux poussins chair (poussins standards et de label / « colorés »), le Groupe crée aujourd'hui le poste de


Directeur Commercial Secteur Aviculture (H/F)

Rattaché au Directeur Général et en étroite collaboration avec les Directeurs de BU impliqués dans cette filière, vous aurez pour objectif de proposer et de mettre en oeuvre sur le terrain, une stratégie de développement différenciée selon les segments de marché (poussins standards/poussins « colorés »). 

Avec les Managers opérationnels des couvoirs concernés, vous garantirez un service client optimal, notamment en termes de Supply Chain. En collaboration avec les équipes scientifiques et vétérinaires du Groupe, vous apporterez aux acteurs du marché, une réponse techniquement et qualitativement appropriée à leurs attentes. A ce titre, vous aurez à :

  • Réaliser un diagnostic documenté des attentes des clients et opérateurs du marché des poussins de chair (ainsi que de celles des consommateurs) et en identifier les tendances à moyen ou long terme,
  • Renforcer, et développer le cas échéant, les relations de partenariat avec les clients et prospects, en rencontrant régulièrement les interlocuteurs clés,
  • Assurer les négociations des contrats d'approvisionnement de poussins auprès des clients de la filière (indépendants, organisations de producteurs, groupes coopératifs ou privés…), seul ou impliquant la Direction du Groupe pour les clients et les deals les plus stratégiques,
  • Suivre la bonne exécution de ces contrats en termes de qualité et de service clients,
  • Définir et ajuster les prévisions de vente et veiller à la bonne adéquation entre ces prévisions et les capacités planifiés de l'outil de production, en lien avec les opérationnels et directeurs de sites,
  • Manager une petite équipe de back-office commercial.


PROFIL SOUHAITÉ

De préférence issu d'un cursus d'ingénieur agri/agro ou vétérinaire, vous justifiez d'une expérience de 10 années au moins, acquise en totalité ou pour l'essentiel dans des entreprises de la filière production animale au sens large (firme-service/nutrition animale, sélection génétique, etc,….), dans des fonctions comparables en direction commerciale et en développement de business. 

La connaissance de la filière avicole sera un plus.

Outre des qualités de négociation, d'intelligence relationnelle, de hauteur de vue et de leadership, le poste suppose également de savoir animer et mobiliser autour d'un projet stratégique, des interlocuteurs multiples, en tenant compte de leurs propres enjeux. 

Poste basé de préférence à Nantes ou au Mans. Des déplacements fréquents (plusieurs jours par semaine) seront nécessaires, tant dans les unités du Groupe, que chez les clients.