Notre offre

Responsable Régional des Ventes Sud Est F/H (secteur départements 01, 38, 73, 74)

TYPE DE L'OFFRE TYPE DE CONTRAT LOCALISATION 2245GDORRVSE
Responsable Régional des Ventes Sud Est F/H (secteur départements 01, 38, 73, 74) CDI Lyon est, Grenoble, Savoie ou Haute-Savoie

ENTREPRISE

Nous recrutons pour URSA, un des leaders européens de l'isolation thermique et acoustique des bâtiments.

Spécialisée dans la production de laine de verre minérale et de polystyrène extrudé, URSA bénéficie d'une large présence commerciale en Europe grâce à ses 13 sites de production.

Fort de son expertise et de sa forte capacité d'innovation, URSA développe des produits et systèmes d'isolation répondant aux besoins de tous les types de bâtis : neuf et rénovation, individuel et collectif, résidentiel et tertiaire.

  

Dans le cadre d'un remplacement, URSA France recherche pour sa Force de vente Négoce, son / sa futur(e)  

 

Responsable Régional des Ventes Sud Est (F/H)

 

MISSION

Rattaché(e) au Chef de Ventes Sud Est, vous développez et fidélisez le portefeuille clients du secteur Est Rhône Alpes (les départements 73, 74, 38, 01) composé d'un réseau de négoces généralistes et spécialistes, d'entreprises générales et de rénovation des bâtiments, de bureaux d'études et d'artisans.

 

Vos principales missions seront de :

  • Identifier les cibles, créer et développer un portefeuille de prospects parmi les négoces sur le secteur
  • Identifier les cibles, créer et développer un portefeuille de prospects parmi les entreprises applicatives sur le secteur, dans un objectif d'apport d'affaires et de prescription
  • Définir, structurer, faire évoluer et proposer au Chef des Ventes les stratégies commerciales les plus adaptées en fonction des bassins et des interlocuteurs afin de développer la rentabilité du secteur
  • Préparer votre plan commercial sur du moyen/long terme selon la politique nationale déclinée par le Chef des Ventes
  • Organiser et préparer les visites clients et prospects : cibler les décideurs, développer l'argumentaire adapté selon le client et l'objectif à atteindre
  • Mener les négociations nécessaires à la conclusion des ventes tout en s'assurant préalablement de la rentabilité de ses actes de vente
  • Assurer l'animation, la démonstration et participer éventuellement à la mise en place des produits chez les clients
  • Fidéliser votre portefeuille clients en proposant les réponses adaptées à leurs problématiques et en assurant la promotion des nouveaux produits et services
  • Être force de proposition dans le développement d'outils d'aide à la vente auprès du département marketing
  • Assurer une veille concurrentielle permanente

 

Vous travaillerez en collaboration avec les 5 autres Responsables Régionaux Sud Est, et vous pourrez compter sur le soutien opérationnel des équipes Marketing, Administration des Ventes et du Chef des Ventes pour mener à bien vos missions.

 

PROFIL SOUHAITÉ

Après une formation en commerce ou technique, vous cumulez au moins 5 ans d'expérience dans des fonctions commerciales itinérantes, idéalement dans l'industrie du bâtiment ou des matériaux de construction.

Vous êtes autonome sur la prospection, les techniques de vente et la négociation, et vous avez déjà effectué des missions de prescription. A l'aise avec les outils bureautiques, vous avez l'habitude d'utiliser un CRM et des indicateurs clés de performance pour piloter votre activité.

Dynamique et volontaire, vous aimez prospecter et fidéliser de nouveaux clients. Votre esprit « entrepreneurial » et vos habilités relationnelles seront indispensables à la bonne réussite de vos missions. Vous êtes habitué(e) à travailler en transverse dans un environnement en mode agile.  

Vous êtes avant tout dans un état d'esprit collectif et collaboratif.   

Le poste, en home office, peut être basé à l'est de Lyon, entre Lyon et Grenoble ou en Savoie et Haute Savoie. Beaucoup de déplacements sont à prévoir sur les départements du secteur.

Rémunération attractive (Fixe + prime sur objectifs) + voiture de fonction